hi, hhi 현대중공업 기업블로그

△ 현대일렉트릭이 울산공장에서 인도 하벨스사와 ‘브랜드 파트너십 양해각서(MOU)’를 체결했다고 11월 14일 밝혔다.

 

현대일렉트릭이 동종사인 인도 하벨스사(Havells)와 제품브랜드를 공유하며, 현지 시장 공략에 박차를 가합니다.

현대일렉트릭은 최근 울산공장에서 하벨스사와 ‘브랜드 파트너십 양해각서(MOU)’를 체결하고 전력기기 분야에서 사업협력을 약속했다고 지난 11월 14일 밝혔는데요.

우선, 현대일렉트릭은 브랜드 라벨링(Brand Labeling, 상표 표시 레이블) 협약에 따라 주력 제품인 중저압차단기를 하벨스 본사에 공급하고, 이 회사의 브랜드명과 영업망을 통해 인도 시장에 판매하게 됩니다.

 

적과의 동침?! 동종사와 ‘전략적 제휴’다!

하벨스사는 전자기기와 조명기기 분야에서 앞선 기술을 자랑하는 인도 대표기업으로 43개 지사와 4천명 이상의 전문 인력을 보유하고 있죠. 이 회사는 차단기 제품도 생산해, 현대일렉트릭 입장에서 동종사로 구분됩니다.

이번에 현대일렉트릭은 하벨스사와 ‘경쟁’ 대신 ‘상호 발전’ 관계를 선택했습니다. 인도 현지 시장을 공략하려면, 자체 사업망보다 현지 동종사와의 파트너십이 더 큰 이익을 얻게 한다고 판단한 것이죠.

△ 현대일렉트릭이 인도시장 공략을 위해 동종사인 하벨스사와 손잡았다.

 

동종사와의 전략적 제휴는 ‘적과의 동침’으로도 불리는데, 이제 흔한 일입니다. 서로 견제하다가도 다방면으로 협력하죠.

미국 인텔(Intel)과 AMD사는 중앙처리장치(CPU) 분야에서 최대 라이벌로 손꼽히는데요. 인텔이 올해 11월 초 노트북용 프로세서에 AMD의 그래픽 처리장치(GPU, 라데온)를 탑재하기로 결정하며, 30년간의 숙적 관계를 깼습니다. (한국경제, 2017.11.7)

아울러 일본 4대 맥주기업들도 올해 3월 홋카이도(北海道) 지역에 공동 배송거점(물류센터)을 만들어, 물류비용을 절감하기로 했습니다. (교도통신, 2017.3.9)

올해 4월 현대중공업으로부터 분리된 현대일렉트릭은 동종사와의 전략적 제휴를 통해 사업기반을 다지고 있습니다. 앞서 5월에는 러시아 모스크바에서 배전반 제조업체인 체아즈(ChEAZ)사와 ‘중저압차단기 전략적 제휴 협약’을 맺고, 공동 사업을 펼치고 있는데요.

현대일렉트릭은 체아즈사와 함께 1kV 이하의 배선용 차단기(MCCB)와 기중 차단기(ACB) 등 2종을 부분조립생산(SKD) 방식에 따라 공동 생산하고, 건축물이나 석유·가스플랜트 등 신시장 개척에도 협력하고 있습니다.

 

현대일렉-하벨스, 주력제품 현지화 위해 협력

인도는 최근 인프라 구축이 빠르게 확대되며, 전력 및 송전 분야에서 높은 성장가능성을 갖고 있는 나라입니다.

현대일렉트릭은 이번 파트너십을 계기로 인도 전기전자 시장에서 새로운 시장기회를 찾는 동시에 하벨스사의 생산라인을 이용해 고품질 제품을 저렴한 가격에 전 세계에 공급한다는 계획입니다.

하벨스사도 소형 차단기(MCB)를 브랜드 라벨링 형태로 현대일렉트릭에 공급해 세계 시장에 판매하는 등 양사가 제품 현지화, 양산에 서로 협력하기로 했습니다.

이밖에도 현대일렉트릭은 독자 개발한 저용량 전자 접촉기(MC)를 하벨스사에 기술 이전한 후 인도에서 라이선스 생산에 들어갈 예정입니다.

현대일렉트릭 주영걸 대표는 “이번 양해각서로 인도에서 비약적인 매출 신장을 기대하고 있다”고 밝혔는데요. 양사의 윈윈(Win-win) 전략이 꼭 성공하기를 기대해봅니다.

 

 

※ 여기서 잠깐! 전문용어 알아봅시다!

□ 전자접촉기(MC; Magnetic Contactor): 일반적으로 전동기(모터) 회로의 개폐에 사용되는 기기입니다.

 

□ 배선용차단기(MCCB; Moulded Case Circuit Breaker): 전류 이상을 감지하여 선로가 열에 의해 타서 손상되기 전에 선로를 차단해주는 배선 보호용 기기입니다.

 

□ 기중차단기(ACB; Air Circuit Breaker): MCCB와 같이 전류 이상을 감지하여 선로를 보호해주는 배선 보호용 기기로서 접촉자간 개폐동작이 공기 중에서 행해져 기중차단기라 부르고, 저압(1000V)이하의 회로에서 사용합니다.